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被时代抛弃?这七种油漆经销商最容易被淘汰!

2019-08-17 09:38海顺科技阅读:

? ? ? ?时间往后倒推10年,彼时的中国市场,政府投入4万亿救市。从那之后的几年,房地产行业又开始蓬勃发展,与房地产行业相关的涂料行业也处于春光无限的高速发展期。时势造英雄,那时的油漆经销商日子可滋润了,大到省级代理小到县级经销,总能赚到属于自己的第一桶金、二桶金、三桶金,甚至N桶金。回顾那段激情昂扬的岁月,油漆经销商们的内心是何等畅快啊。

? ? ? ?岁月荏苒,光辉不再。不知何时起,油漆同行恶性竞争、产品同质化严重,油漆经销商的利润空间被一压再压,加上资金的压力——家具厂要压货款,迟迟不肯结账,油漆生产厂家却要求现款现货,经销商的经营之路可谓举步维艰。

? ? ? ?尽管外部条件越来越严苛,但外在的因素未必是最致命的,油漆经销商内在的问题才最可怕。以下七种油漆经销商最容易被淘汰,希翼“中彩”的那个,没有你!

B3

? ? ? ?1、靠厂家支撑型

? ? ? ?这类油漆经销商的常见口头禅是:厂家给政策支撑我就进货,不给政策支撑我就不进货:厂家给费用支撑我就做活动,不支撑我就不做活动:厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招;厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支撑我就跑不动。这种事事依赖厂家,一毛不拔、不思进取的经营思维,被时代所淘汰也就不足为奇。

? ? ? ?2、甩手掌柜型

? ? ? ?诸事不管的甩手掌柜,因为做涂料经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,那时已经无可救药,无力回天。

? ? ? ?3、天上掉馅饼型

? ? ? ?员工从上到下,整天像白领一样上下班,不知道涂料市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和资讯,玩微信玩抖音,老想着某一天某个油漆品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到更多的钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累。这世上,从来没有不劳而获的成功!

b1

? ? ? ?4、埋怨没市场型

? ? ? ?在这类油漆经销商的嘴里,经常听到的一句话就是,现在涂料市场不好,油漆产品无人问津。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言和信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场的发展趋势与轨迹。

? ? ? ?5、拖拉慢吞吞型

? ? ? ?做任何事情都是慢N个拍子,铺个货人家几天功夫,你要几个星期,甚至几个月的时间;商量个事情要10来个人,计划一延再延;活动迟迟不做,人员总是招不到。自以为是在仔细的考察市场,考察员工,你对市场反应的慢吞吞和拖拉,市场自然也给予你相应的回报。

? ? ? ?6、重心易偏离型

? ? ? ?总是在寻找新的油漆产品,追寻新的刺激和目标,在这类油漆经销商的内心里,始终认为涂料市场做不好不是市场的问题,也不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的原因,所以他每年必须重新选个油漆品牌来做,每年都在重复这些浪费资源浪费心力的事情。

? ? ? ?7、光说不练型

? ? ? ?这类油漆经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是正真实行起来、做起来的真的不多,即使是行动了,也只是浅尝辄止。

阿里店铺推广图1


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被时代抛弃?这七种油漆经销商最容易被淘汰!

2019-08-17 09:38阅读:

? ? ? ?时间往后倒推10年,彼时的中国市场,政府投入4万亿救市。从那之后的几年,房地产行业又开始蓬勃发展,与房地产行业相关的涂料行业也处于春光无限的高速发展期。时势造英雄,那时的油漆经销商日子可滋润了,大到省级代理小到县级经销,总能赚到属于自己的第一桶金、二桶金、三桶金,甚至N桶金。回顾那段激情昂扬的岁月,油漆经销商们的内心是何等畅快啊。

? ? ? ?岁月荏苒,光辉不再。不知何时起,油漆同行恶性竞争、产品同质化严重,油漆经销商的利润空间被一压再压,加上资金的压力——家具厂要压货款,迟迟不肯结账,油漆生产厂家却要求现款现货,经销商的经营之路可谓举步维艰。

? ? ? ?尽管外部条件越来越严苛,但外在的因素未必是最致命的,油漆经销商内在的问题才最可怕。以下七种油漆经销商最容易被淘汰,希翼“中彩”的那个,没有你!

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? ? ? ?1、靠厂家支撑型

? ? ? ?这类油漆经销商的常见口头禅是:厂家给政策支撑我就进货,不给政策支撑我就不进货:厂家给费用支撑我就做活动,不支撑我就不做活动:厂家给补贴发工资我就多招销售人员,不给补贴我就不招;厂家给外拓补贴我就多跑动,不给支撑我就跑不动。这种事事依赖厂家,一毛不拔、不思进取的经营思维,被时代所淘汰也就不足为奇。

? ? ? ?2、甩手掌柜型

? ? ? ?诸事不管的甩手掌柜,因为做涂料经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚,只要能赚钱,市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时,那时已经无可救药,无力回天。

? ? ? ?3、天上掉馅饼型

? ? ? ?员工从上到下,整天像白领一样上下班,不知道涂料市场的变化几何,卖掉一些产品就沾沾自喜,整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和资讯,玩微信玩抖音,老想着某一天某个油漆品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到更多的钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累。这世上,从来没有不劳而获的成功!

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? ? ? ?4、埋怨没市场型

? ? ? ?在这类油漆经销商的嘴里,经常听到的一句话就是,现在涂料市场不好,油漆产品无人问津。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言和信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场的发展趋势与轨迹。

? ? ? ?5、拖拉慢吞吞型

? ? ? ?做任何事情都是慢N个拍子,铺个货人家几天功夫,你要几个星期,甚至几个月的时间;商量个事情要10来个人,计划一延再延;活动迟迟不做,人员总是招不到。自以为是在仔细的考察市场,考察员工,你对市场反应的慢吞吞和拖拉,市场自然也给予你相应的回报。

? ? ? ?6、重心易偏离型

? ? ? ?总是在寻找新的油漆产品,追寻新的刺激和目标,在这类油漆经销商的内心里,始终认为涂料市场做不好不是市场的问题,也不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的原因,所以他每年必须重新选个油漆品牌来做,每年都在重复这些浪费资源浪费心力的事情。

? ? ? ?7、光说不练型

? ? ? ?这类油漆经销商特别能说,一套一套听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是正真实行起来、做起来的真的不多,即使是行动了,也只是浅尝辄止。

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